為貫徹落實張貴民總經理關于“全面學習、全員學習、終身學習”的指示精神，落實菁英培養計劃，賦能狼牙、狼牙戰隊練成計劃，業務培訓二部聯合大客戶部、業務宣傳部組成賦能鐵三角，聚焦一線，為一線服務，于4月2日至4月30日繼續開展翻轉課堂式培訓項目，激勵業務將士在積極抗戰新冠疫情的同時不忘學習，循環賦能。醫藥公司三大終端237個銷售部的1342名辦片負責人參與實戰實訓。

內容定制式

業務培訓二部根據布魯姆教學目標分類法，采用OMO培訓形式，從業務命題入手，以行動改善為主，賦能輔導為輔，線上線下360度跟進。培訓內容緊貼業務需求，業務宣傳部提供了總經理講話和公司文化相關課件，大客戶部全面提供院企合作談判資源，業務培訓二部提供29個管理工具，以上三個模塊的課件以課程大禮包的形式打包發送至各銷售部群中，將內容嵌入院企合作項目的實戰談判中。精準施策，最終實現業務問題解決與績效提升的目標。

學習行動式

醫藥公司總經理助理朱彥華、司友朋、林祥青、張金龍及各銷售部長積極協調，并成立培訓項目組。參訓辦片負責人在銷售部長的指導下群策群力，積極進行團隊共創、頭腦風暴，銷售部長親自授課，通過微課學習、隨堂練習、情景模擬、案例研討，將培訓轉化應用到大客戶談判中，達到了訓戰結合的目的。

方法結果式

將魯南精神、優秀員工的成長經歷、成功的經驗和案例融入到課程中并在銷售部內傳播運用，做到零成本培訓。訓后大客戶部跟蹤落實院企合作個數、進品種個數和銷量增長金額，做到了培訓落地最后一公里。大客戶部馬克果說：每一個院企合作談判成功的背后都是驚心動魄的，每一次院企合作談判成功的背后都是一個團隊集體協同作戰的結果。

業務培訓二部開展培訓將由結構化構建轉向敏捷式迭代，通過調研訪談、參與學習、設置聯絡員并成立培訓先導小組等方式，與各部門建立深度鏈接，快速且精準的挖掘業務需求、診斷業務問題，將會根據業務形式的變化，繼續適時聯合相關部門組成賦能聯盟，成為建設狼性團隊和狼牙戰隊、實現千億目標和千億榮耀的加速器。